1. 负责公司市场服务产品的市场开拓与销售工作,根据公司市场营销战略,制订所负责区域的销售覆盖、业绩达成策略;建立行业成功案例,提升销售价值,扩大产品在所负责区域的销售,完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
2. 与客户保持良好沟通,实时把握并引导客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,组织和实施项目咨询,对客户进行有效评估,提出具体解决方案,制作项目建议书;
3. 根据公司产品、价格及市场策略,独立处理客户咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4. 动态把握市场走势、价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;
5. 维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户;
6. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、产品方向、售后服务等提出参考意见。
1. 3年以上各行业大型客户销售工作经验,有4A广告公司、咨询服务公司或复杂解决方案销售经验者优先;
2. 以客户为中心的销售思维,良好的职业道德;
3. 良好的客户沟通、提案及演讲能力,能有效洞察客户商业挑战,引导客户定义需求,结合公司产品提供针对性较强的方案;(面试时请准备以往销售成功案例过程文件,如方案、报告、客户管理文件等供参考)
4. 能独立进行客户内部运作调研,并形成专业报告;
5. 较强的解决问题的能力;
6. 较强的协调能力和团队协作精神;能制订有效的客户跟踪及服务计划
7. 充满激情,能承受较大工作压力,追求个人价值的体现;
8. 英语读、写、口语流利者优先。