Job Description
OWNERS ONLY
Are you looking for a new challenge in Trade Marketing? Do you want a career in which you can have a true impact? Do you have strong shiny eyes and analytical mind? Do you have solid problem solving and business acumen?
At Kraft Heinz, we are transforming the food industry and we are looking for professionals like you! Join us in our journey in becoming the best food company, growing a better world.
PRINCIPAL ACCOUNTABILITIES
• 发展生意
完成品类生意目标：
 根据公司目标，负责制订品类的年度、季度、月度销售及促销计划；
 通过正确的5P/渠道策略的制定，推动一线销售完成或超过公司订立的销量、覆盖 、分销、促销目标；
品类5P策略：
 通过和调研部门的合作及对销售数据的多角度分析，对品类的购物者做透彻了解和研究；
 将对购物者的研究转化为品类店内5P策略（分销/陈列/价格/促销/助销）；
 引领，传播及培训大区/分区/城市/客户经理关于品类的5P标准，最终推动在店内完美执行；
 与市场部合作制定品类的月度/季度/年度的销售促进计划，并及时有效地沟通至销售执行团队，推动品类生意达成或超过既定生意目标；
 对品类生意进行月度/季度/年度的分析，追踪活动前后的销量变化，从而建立以数据为基准的评估体系，并不断提升投资回报率，确保更为高效的活动计划/执行；
 引领新品上市，与市场部合作制定新品的渠道/客户/消费者的全面上市计划，并发展新品上市的介绍及卖进工具，使一线销售执行更为专业和高效；
 开展跨部门（如市场部，物流部，财务部，采购部等）合作，确保品类产品的各项活动在产品供应，物料供应，采购付款等方面顺利开展；
 高效使用品类营销推广费用，并控制在公司给予的预算之内。
品类渠道策略：
 和销售发展部合作制定高效的品类渠道渗透策略（Go-to-market strategy）；
 引领品类渠道/客户策略的制定，并通过有效的项目计划和高效执行，推动渠道/客户策略的实施；
 建立高效/透明/公平的资源配置原则并严格执行。

• 建设组织
 传播品类的购物者研究发现，5P的标准和渠道策略，并给予分区/城市/客户经理专业的培训，指导和答疑；
 分享尼尔森数据/销售KPI分析，并给予分区/城市/客户经理专业的培训，指导和答疑。